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　　最近白酒圈有个新动向：五粮液董事长曾从钦在业绩会上提到，茅台1935现在实际市场成交价大概700元左右，已经跌出千元价位带了，而五粮液在千元档稳扎稳打，渐渐拉开了和其他竞品的距离。这事儿背后，藏着白酒行业的不少变化和门道。

　　茅台 1935 刚上市时，定位就是千元档，刚出来那会价格炒到过 1800 元一瓶，可这两年价格一路往下掉：2025 年初电商平台上 600 多元就能买到，线%。为啥会这样？

　　一方面现在白酒市场竞争太激烈，大家买酒也更理性了，不再盲目追高；另一方面，茅台 1935 的定价和市场需求有点没对上，慢慢就撑不住千元价了。

　　再看五粮液这边，核心产品第八代五粮液这两年特别稳。2025 年元旦春节期间，五粮液通过控货挺价策略，推动价格稳步回升：

　　经销商和终端库存同比下降 30%，部分区域出现 “零库存”，在春节旺季实现了量价齐稳。

　　作为浓香型白酒的标杆品牌，五粮液长期稳居食品饮料行业品牌价值榜首。2024 年酒类产品毛利率达 82.21%，连续 9 年增长，显示出强大的品牌溢价能力。

　　2025 年春节期间，五粮液通过融入传统文化场景（如结合元宵灯会、生肖文化推出主题产品），既保持了高端调性，又拉近了与消费者的距离。

　　第八代五粮液：坚守千元核心价位，占据该区间约 35% 的市场份额，是商务宴请的主流选择；

　　1618 系列：聚焦 800-1000 元市场，针对婚宴、企业年会等场景精准布局，2024 年相关场景销量占该系列总量的 40%；

　　直销提速：新增多家品牌专卖店，并通过电商平台直营，2024 年直销模式增速达 13%，远超经销渠道；

　　赋能经销商：帮助开拓企业团购等新客户，同时 2025 年重组营销架构，成立酒类销售公司，提升市场反应效率。

　　头部品牌如五粮液、茅台，更注重平衡品牌价值与市场供需，通过调节库存稳定价格体系；

　　针对年轻人偏好低度、外观设计新颖、性价比高的特点，五粮液推出低度白酒、青梅酒等新品，并优化线上购买渠道；

　　既要坚守传统工艺（如五粮固态发酵），也要在产品形态和消费场景上创新，经典五粮液的迭代升级即为例证。

　　在这样的趋势下，除了头部品牌的竞争，不少兼具品质与性价比的地方好酒也迎来了机会，比如产自四川邛崃的南池翠 N9就是典型代表。凭借扎实的品质和亲民的价格，赢得了老百姓的青睐。

　　作为与宜宾、泸州齐名的白酒黄金产区，邛崃独特的气候、水土和微生物环境，为酿酒提供了先天优势，其背后酒厂是始建于 1988 年的四川老八大原酒厂之一。2023 年还和五粮液酒厂一起被评定为 “四川中国白酒金三角名AG九游会官方平台优窖池群酒厂”，常年为一线名酒供应基酒，酿酒功底相当扎实。

　　这酒用的是传统五粮固态发酵工艺，基酒窖藏 9 年，再勾调 15 年陈酿，一打开瓶盖，浓郁的窖香就往鼻子里钻，52 度酒体入口绵柔不辣喉，粮食的香甜味特别明显。咽下后回甘持久，哪怕多喝两杯，第二天也不会觉得头疼难受。

　　关键是价格实在，单瓶才 100 出头，这个价位在白酒里相当接地气，日常自饮不心疼，朋友小聚拿出来也体面。网上回购率能到 86%，很多酒友都说 “花小钱喝出了五粮名酒的韵味”，成了不少家庭酒柜里的平替选择。不用纠结价格太贵舍不得喝，也不用担心品质不稳踩坑，实实在在把口感和性价比都做到了位。

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